1991从芯开始 第455章 协议初步达成

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    乔总的这句话让苏远山立刻回过神来。

    靠!他居然忘了苹果从来都是自己搞自己的……从来都不随大流的。

    现在自己要拉着苹果和所有人搞一样标准,这显然让乔总是不爽的——苹果怎么能和那些乱七八糟的,全然没有美感的垃圾产品搅合在一起?

    “额……那如果不统一标准,就只有依靠产品的竞争力来完成垂直产业链的建立了。”

    乔布斯慢慢点头,又似乎意识到因为自己的意见向左,颇有点让苏远山下不来台,他笑了笑道:“不过垂直采购,确实是一个优秀的体系,他完美地符合了一个优秀企业应该追求的方向。”

    苏远山和段勇平对视了一眼,两人都笑了起来。

    “所以,苏,你的意思是,希望苹果把产品的生产交由你们远芯代工吗?”乔布斯又意味深长的一笑,望着苏远山问道。

    “是的。”苏远山回答得很坦白:“而且不是交由我们远芯——代工厂会离开远芯,以独立的身份专注代工业务。今后就算是远芯,与其的关系也是合作关系。”

    “哦?是准备像当初EDA那样发展?”

    “嗯,不排除和EDA走一样的路子。”苏远山说着叹道:“毕竟追求技术的卓越,是一个生产加工型企业的天职。如果留在远芯体系下会对它的追求造成阻碍,那么我们就需要考虑放手了。”

    乔布斯含笑点头,悠悠地说道:“郭士纳先生真该来听一听。”

    苏远山一怔,当弄清楚郭士纳是谁后他马上红着脸摆手,接连说不敢当……

    郭士纳,IBM新任的董事长兼首席执行官,前年才从烟草公司转行进IBM,刚进门就新官上任三把火,一口气裁掉好几万员工,然后又是大手笔收购lotus公司,紧接着制定了大型机市场的战略方针……

    总之,IBM这个摇摇欲坠的蓝色巨人,在他手下奇迹般地实现了扭亏为盈,并且成功地进入了企业级的电子网络,以至于此后被时代周刊誉为电子商务巨子。

    乔布斯说让郭士纳听一听,显然就是在吐槽IBM什么都想一把抓,没有苏远山这种舍得放弃的勇气。

    ……

    两天后,双方的初步协议基本达成。

    或许是远芯的科技园的氛围的确够吸引人,再加上对技术的追求,苹果团队最终还是答应了远芯的诉求,成立一个交流队伍,与远芯的YX架构部门组成一个全新的合作团队,该团队的主要工作地点是远芯科技园。

    当然,这个团队并不是双方的全部技术力量。

    苹果依旧会在硅谷保留并组建自己的团队,并且通过加密网络交流的方式与这边进行协同工作。

    双方今后取得的成功,将会进行无保留的共享。至于之前双方的技术和方案,则采取有限授权的方式进行交叉授权。

    为了照顾到苹果最近的财务状况,以及对合作方的照顾,远芯免去了对苹果的IPlicense——即IP授权费用,只收取IProyalty,版税,可以理解为抽成。

    这样最终计算下来,苹果如果要自己搞一片在现今价值三百美元的GSM基带整合芯片,远芯最多拿走不到五十美元,在如今日渐涨价的IP授权费用中,这个价格实在算是友情价了。

    毕竟远芯的基带也要支付专利授权费用,只不过远芯本身就是GSM基带的IP授权商之一,有的是各种法子应对那些想耍流氓的专利商。

    ……

    “亮哥,你什么时候走?”

    苏远山陪着陈静签署完草案后回到自己的办公室,冲把自己完全不当外人的杨光亮摇了摇头,笑问道。

    杨光亮正在用装有win95的笔记本玩着扫雷,闻言便抬头呵呵一笑:“怎么?着急赶我走了?”

    “是我明天要陪乔总去特区,他要参观一圈我们的代工厂。”苏远山挨着杨光亮坐下,颇有些感慨道:“拉来这么大一个客户,国家起码得给我发一块锅盔那么大的金质奖牌才行。”

    “得了吧,是给你们远芯拉的客户。而且又不是投资……”杨光亮瞥了他一眼,笑着回道。

    “呃……亮哥,你这是开玩笑的还是真这么认为啊?”苏远山闻言倒认真起来,望着杨光亮问道。

    杨光亮见苏远山一本正经起来,怔了一下,他松开鼠标,也望向苏远山:“当然是随口说的——你不会是真想要奖章吧?”

    “我要那玩意干什么?我的意思是,你真认为那只是远-->>